【第一章】我是怎麼踏入娛樂圈──法律系畢業的非典型律師（節錄）
世上百分之八十的律師不必上法院
大學畢業後，我很幸運地考取法官及律師資格。自己還算是乖乖牌，學生生活頗乏味，我總是幻想畢業後可以一邊工作、一邊遊玩、一邊享受，這才是人生，如果一直留在台北工作到老死，就太可惜了。法官可以依志願分發區域，藉由法官的工作到外島偏鄉遊歷個幾年，膩了就再換，不是豐富又精采嗎？
轉念又再想到，念法律系的英文通常都不太好，主要原因是中文教材都看不完了，根本沒空理原文書，再者，英美法也不是國考範圍，學生沒事自然不會去讀英文判例或者學術資料。想要鍛鍊英文，律師的機會比法官多一些，於是我先保留法官資格，去找了一家外國的律師事務所工作。
沒去不知道，去了才發現自己英文有多糟。有次我在事務所接到國外客戶的電話，對方問我：Do you know my phone number？我一時傻了，什麼是phone number啊？腦子不斷重複這幾個字，急歸急、字都認得，可是絞盡腦汁、抓破頭就是想不出什麼意思，好糗！
在那邊泡了兩年，除了修補phone number這種小學基本能力以外，在跟客戶接觸的過程裡，我有一個重大新發現—除了台灣以外，全世界竟然有百分之八十的律師不必上法院！外國電影、電視影集裡那些律師和法官犀利交鋒的場面，難道都是騙人的？但是如果不上法院，律師都在幹嘛？原來，訴訟只是國外律師工作的一小部分，這跟台灣對律師這一行的想像很不一樣，連我這個執業菜鳥都以為律師就該一直出庭打官司。這個新發現讓我很慶幸，不善言詞的我應該和律師業很合拍。
簡單來說，律師可依工作性質分為訴訟律師與商業律師，我們以為律師都要上法院，是因為我們對律師的印象只停留在訴訟律師。一般來說，只要沒遇上倒楣事、沒有法律爭議，沒人會想跟律師有牽扯，畢竟上法院不是令人愉快的事。反而是我們比較陌生的商業律師，才是現代經濟社會的生活重心。舉凡開公司、合作結盟、買賣版權、創作，以及近年來人們比較有意識的智慧財產權，都是商業律師的處理範疇。
訴訟律師，顧名思義就是以訴訟來解決爭議，法院是訴訟律師的戰場，勝敗都在那裡見真章，多年下來，我常看到法律系的學長、學弟為了捍衛當事者的權益，太投入而忘了自己是代理人，為求勝訴而不惜損害對同道的尊重，也忘了彼此曾有的情誼，血淋淋的殺戮令人不勝唏噓。商業律師的思考方式完全相反，能不打官司就不打，因為就算官司打贏了，可能只是你投入龐大的時間和心力換來的結果，還落得一身疲累與心傷，很難說究竟是贏還是輸？站在客戶立場，商業律師要達成的不是你死我活的零和關係，而是要盡可能找到彼此最大利益的折衝點。
律師角色的區分，是我在這家事務所學到最珍貴的經驗，但這邊的實務工作都偏向商業合作，我仍希望磨練一下自己打官司的能力，因此在學姊的引薦下，我轉職到東吳大學前校長端木愷所創辦的事務所，並在先進廖修三大律師的指導之下工作，希望增加訴訟經驗，結果，不僅沒有「如願」打官司，反而誤入到現在還賴以維生的娛樂產業律師身分。
我也去坎城參展，不過沒走紅毯……
法國坎城，是我職涯轉折與奠定日後娛樂產業律師基礎的關鍵。「友善的狗」是前滾石音樂總監沈光遠與音樂製作人羅紘武創立的音樂公司，當時包括周華健、趙傳、黃韻玲、黃品源、林強、陳珊妮、羅大佑、張宇、蔡琴、那英等知名歌手，都曾與他們合作過，是優質的音樂團隊。一九九四年，他們跟國際知名唱片公司有些合約問題，所以找到我們事務所。當時事務所的人力很簡單，只有老闆跟我兩人是律師，我要先幫老闆過濾案件，所以會跟客戶有第一線接觸，因此跟「友善的狗」結下深厚緣分。
法國坎城每年一、二月都會舉辦國際唱片展，稱為MIDEM，這是國際音樂盛會。台灣媒體報導都聚焦在流行音樂上，並以「流行音樂圈的奧林匹克」稱之，但事實上，MIDEM的內容五花八門，不只流行音樂，古典音樂、音樂劇、廣播，甚至模特兒都有。大品牌的唱片公司來此，是為了行銷品牌形象，真正做生意的都是小品牌。展覽期間還有各種研討會、音樂會、演唱會，有的免費、有的要買票，《鐘樓怪人》歌劇英文版首演就是在這裡登場。位於法國南部、鄰地中海的坎城，是法國中世紀貴族的度假勝地，如今是世界聞名的文化商業重鎮，性質有點類似世貿中心，不只影展，唱片節、電視節、廣告節，甚至不動產商業協會、免稅與旅遊零售協會等都固定在那裡辦展。
「友善的狗」因為口碑好，沈光遠想開拓國際市場，希望找一些規模較大的國際買主合作，把他們的版權賣到國外。當時有五大唱片公司及國際版權公司等對「友善的狗」有興趣，沈光遠與負責國際事務的鄒雄邀我一起前往坎城，協助他們把合約搞定。當時我才執業第四年，嚴格說來仍是法律界的新生，不過我的好奇心遠遠大過緊張，心中對坎城只有影展與紅毯群星走秀的印象，想不到有這麼一天，我竟然也會到坎城「參展」！
我身負重任要幫「友善的狗」處理國際合約，但是到了展覽現場看到形形色色的攤位，當下就傻了！我以為要談合約，理所當然穿西裝打領帶，可是放眼望去，幾乎沒人跟我一樣，男的帥、女的美，個個身材高䠷、面容姣好，我認為他們都是藝人，這從火辣裝扮就可以知道。那幾年歐洲女性流行穿著極薄的黑色薄紗，不僅內衣清晰可見，連胸部都很明顯，加上外國人的尺寸又比較大，我尷尬得不知道視線要往哪裡放。老外朋友告訴我，一定要大方欣賞，並稱讚對方：Pretty shape！（曲線很美）她們會覺得被恭維，但是我根本說不出口。還有女生穿著超短熱褲，露出屁股，有的幾乎是大半顆，這樣的場景，即使在台北夜店也不常看到；男的則是留長髮、戴耳環，有的人還滿身刺青。有那麼片刻，我不知道自己身處派對還是商展？
主辦單位給了厚厚一大包資料，介紹參展廠商，還有各種研討會、表演活動。在這些資料裡，我發現一本冊子上面印了entertainment lawyer、entertainment law，娛樂律師？娛樂法？每個字我都認得，可是到底是什麼意思，我完全毫無頭緒。更玄的是，負責的單位叫「娛樂律師協會」，這又是什麼組織？娛樂這兩個字在華人看來很low，我念書時雖不特別傑出，好歹從第一學府法律系畢業、考上律師，怎麼會沾上娛樂的邊？國外竟然還有獨立法律、專門律師，甚至協會組織？我真的完全搞不清楚狀況，活像劉姥姥進大觀園。
超級巨星身價，企業營業額望塵莫及
後來我才知道那些穿著勁爆的人，根本不是藝人，幾乎都是律師，國外的娛樂產業律師習慣把自己打扮得像藝人一樣。第一次到MIDEM讓我大開眼界，就像探索新世界一樣，怎麼也沒想到，之後我竟然連續去了坎城好幾年，一九九七年還被主辦單位邀去香港MIDEM ASIA當演講者之一，不知不覺成為娛樂產業律師的一員。
究竟什麼是娛樂律師？什麼又是娛樂產業？為了解惑，我花了三萬多元買回一套原文書，研究後才明白國外定義的「娛樂」（entertainment）範圍之廣──唱片、電視、電影、廣播不在話下，電影院也是，這十年興起的模特兒更是娛樂產業一大項目，已有律師專門接洽模特兒，規模可見一斑。書籍出版也算在娛樂產業裡，跟我們的「文化事業」定義很不同。
……
國外不少娛樂產業的高層不是律師就是會計師，像是華納唱片亞太地區二○一四年之前的總裁Lachie Rutherford，是澳洲律師，在業界有「九命怪貓」之稱，在娛樂業待了十幾年，而且一直都在華納。顯見這圈子的律師參與程度之高，跟其他領域的律師與客戶，或者產業間的關係相當不同。
在接觸娛樂產業前，我對音樂毫無概念，程度只停留在民歌、余光、Air Supply等大家耳熟能詳的人物或歌曲，因此去MIDEM談版權、跟著客戶聽他們尚未發表的新專輯，我完全當成好玩的事。後來決定要自立門戶時，先拈量手上的客戶能否撐起一間事務所？算算只有七、八個，但娛樂圈就占了一半，我就這麼誤打誤撞地成了娛樂產業律師。
【第二章】友善的狗誤入死胡同——獨家代理合約起爭議，如何解套？（節錄）
「友善的狗」年輕讀者可能不知道，但四、五、六年級的人就算不熟悉，也一定聽過。它雖然是唱片業裡的小蝦米，但是因為製作音樂品質相當好，曾是國際五大知名唱片爭取合作的對象。有一次，「友善的狗」差點落入官司爭議。
沈光遠和羅紘武在一九九一年共同創立「友善的狗」。同樣熱愛音樂的兩人，自高中時期就是好朋友，進大學後便一起成立「紅螞蟻合唱團」，沈光遠是團長，人稱「小孩」的羅紘武是主唱。紅螞蟻發行過兩張專輯，〈愛情釀的酒〉是經典名歌，羅紘武入伍後樂團解散。退伍後，這對拍檔隨即進入滾石唱片擔任音樂製作，一路走到音樂總監。在那個唱片業大好的年代，兩人為了拓展音樂創作風格，決定離開當時台灣唱片業龍頭滾石唱片的羽翼保護，獨立成長，「友善的狗」就這麼誕生了。
……
對沈光遠和羅紘武來說，不論是內容製作還是挖掘歌手都不成問題，他們的困難是行銷與取得通路，因此必須跟大型唱片公司合作，透過大公司的行銷資源才能更有效率把音樂賣出去，而唱片公司也樂得省下一部分音樂製作的成本。
後來某國際知名唱片公司（以下簡稱Ａ公司）看上了「友善的狗」，雙方談了之後很合拍，決定合作，由「友善的狗」負責製作唱片母帶，然後授權Ａ公司獨家代理販售。那時候台灣娛樂界對於合約內容還沒現在這麼重視，也不太仰賴律師，做生意大多靠一個信用，彼此說好就好，當然就民法的精神來說也是如此，只要雙方合意，合約即生效，這就是「契約自由原則」。
「友善的狗」與Ａ公司談好之後，簽署了中文備忘錄，沈光遠覺得文字沒問題，也讓他的律師母親看過，確認無誤後雙方就簽約了。後來Ａ公司拿出英文合約要再簽，沈光遠理所當然認為英文合約就是中文翻譯，是一樣的東西，因而沒進一步確認，這就埋下日後爭議的地雷。
預付款變保證金進退兩難
原來，當時在中文備忘錄裡寫的是「保證金」，對方先付給「友善的狗」每張專輯兩百萬元，不管唱片賣得如何，都不用退還，但是轉成英文合約後，卻變成「預付款」，完全沒有「保證金」這個字，也就是說，萬一賣不到兩百萬元這個金額，對方就要跟「友善的狗」追討剩餘款項。「友善的狗」的確有疏失在前，因為他們沒有再度確認英文合約內容，沒有發現保證金變成預付款，就在合約上簽字，導致A公司有文章可做。
「友善的狗」覺得自己基於信任對方，沒在「中文翻譯英文」上花力氣字斟句酌，而且商場上口頭的善意與默契在台灣一直行得通，怎知遇上國際公司被反將了一軍？就合約來說，「友善的狗」確實位居劣勢，如果當時「友善的狗」在簽約後立即發現問題，還可以說是「急迫、輕率、沒經驗」，但他們是在合約簽了一年後才發現這問題，就很難據此主張。如果「友善的狗」嚥不下這口氣，認為自己是這場不公平遊戲的受害者，上法院告對方詐欺，法律上當然可以主張，但因為舉證困難，官司打贏的機率很小。如果退「預付款」投降呢？偏偏唱片賣得不如預期，「友善的狗」即使想還也還不起，他們真的身陷舉步維艱、進退兩難的困境。
……
「友善的狗」當時的狀況看起來像走入死胡同，沒得解。我自己枯坐在辦公室裡想戰略也沒用，就常常跑去找沈光遠閒聊，順便了解一下他們的業務內容、營運狀況，看看裡頭有沒有什麼線索，這過程還滿像褔爾摩斯辦案。
欠錢、還錢，沒錢、拿貨抵，這是做生意很簡單的道理，我們心裡就盤算──「友善的狗」有什麼貨可以抵一下？即使沒拿出放大鏡在辦公室裡觀察蛛絲馬跡，還是被我們發現公司正好代理發行一套古典音樂鋼琴──大師現場演奏專輯，這時我回頭研究了一下合約內容。Bingo！我們找到對方一個漏洞。
Ａ公司雖然把「保證金」改為「預付款」，但是合約上並未載明得是「友善的狗」自己製作的音樂才行，因此「別人的音樂」自然也可以算在內。其次，這一套專輯當時還沒規畫要一次套裝發行，還是獨立一張一張發行，在這節骨眼上，為了跟Ａ公司談判，我建議他們分成數張，一整套是兩百萬，一張也是兩百萬，當然要選擇後者，發行愈多，「友善的狗」能向Ａ公司要的預付款也愈高。畢竟我們居位弱勢在先，自然要想辦法模糊空間、盡可能做文章、先喊先贏。我賊嗎？講白一點，如果Ａ公司真的站得住腳，任憑我們怎麼宣示自然沒用，一切直接法庭上見，所以「友善的狗」當然要在垂死前奮力掙扎一下，至少有機會拿到救生圈，而不是直接溺斃。
我們把發行這些古典音樂鋼琴演奏專輯系列的唱片數量與「預付款」估算出來，發公司函要求對方付錢。Ａ公司沒想到我們會來這招，傻了。老實說，當時我也沒把握這樣喊有沒有用，但是回到民法基本精神，合約上沒有載明不行、法律上也沒說不可以的，就是可以。至於合不合乎道德，是另一回事。讀者先別以為我耍嘴皮、玩心機，我希望大家先回來思考人類社會之所以要建立法律的最初動機。法律，是維持人類生活秩序的最低門檻，而非解決所有問題的萬靈丹，因此道德問題該從教育著手，而不是法律直接涉入。
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◎法律小教室 契約自由原則
根據民法第153條規定：「當事人互相表示意思一致者，無論其為明示或默示，契約即為成立。」亦即契約只要當事人間合意即生效，不需要法律明文規定介入才算數。這是基於西方自由經濟市場而來的思維，相信雙方是在平等、自由與守信的前提下締約，國家給予人與人之間最大的交易空間。契約自由的極致，就會有莎翁小說《威尼斯商人》裡割肉履約的情節，當然現實面也曾有奴隸販賣的事情，畢竟民法第1條就載明：「民事，法律所未規定者，依習慣；無習慣者，依法理。」依據某個特定時空的風俗習慣，這些都不是錯事，然而演變至今，生而平等的人權意識抬頭，在契約自由原則裡，國家也提出一些必須由法律介入合約才會生效的例外情況，例如：婚姻，不論是過去的公開儀式或是現在的登記制，都不是你我兩人說了算；收養子女，要經過法院認可；不動產買賣，不是你賣給我就成立，必須經過登記確認權利移轉才生效；消費者保護法也規定哪些契約一定要註明某些內容讓消費者知道。這些都是契約自由原則的例外，目的是為了不違反社會利益與公共利益。所以，現在就算你自願當奴隸，國家也會說不行！
