第2章 強化「心理」並不難（摘錄）
第9篇 懂得自嘲的人最強大
所謂人際關係，不是彼此擺架子、顯威風，而是只有在彼此相視而笑的瞬間，才能圓滑地開始運作。
尤其因為「出糗的部分」彼此對笑時，心裡會驀然放鬆下來。相反的，一直繃緊神經的人生，不但辛苦，也很緊張。
當然，在生意往來的現場，必須取得對方的信任。為了將自己的價值如實傳遞給對方，有時候也必須誇大表現。但是，那終究只不過是為了生意所做的表演。
這種只會耍手段的表現一旦成了習慣，就無法建立真實的人際關係。
在某個意義上，它是種隱藏弱點的行為，因為它也同時隱藏了真心。而如果隱藏謊言的話，心情就會忐忑不安。
還是別再想著擺架子裝酷吧。
也別再裝成萬事通的樣子，假裝一副知識分子模樣了吧。
不要裝著自己很優秀。
追根就柢，你沒有自信的原因就在這裡。
你隱藏了真正的自己，隱藏了會被人取笑的自己。
就因為這些成為習慣，所以才沒自信。
把自己的弱點曝露出來，然後一笑置之，真正的自信才會從天而降。
試著把你想得到很糗的事說出來看看，就算覺得「這種事說出來，一定會被人取笑吧！」你的心，一定也會頓時輕鬆很多。
我有個朋友H君，他很不習慣和初次見面的人談話。總是對自己說的話沒有信心。
他聲音小，聲調沒有高低起伏，不是能炒熱周圍氣氛的性格。但是，他利用下面的方法，成了建立自己風格的達人。第一次見面時，他會先想辦法嘲弄自己。把弱點先亮出來，製造出對方不得不笑的氣氛。
Ｈ：「哎呀，我這個人啊，最不會說話了。」
對方：「不會吧。哪有這種事。」
Ｈ：「既不會即興表演，也不會看場面。」
對方：「真的嗎？ 」
Ｈ：「老實說，最好有人開我玩笑或是吐我的槽，至少還有個存在感，不會把我當空氣。」
對方：「是嗎？好，那我就不客氣嘍。」
他笑嘻嘻地調皮了一下，對方也不自覺地笑起來，氣氛隨之柔和許多。
以他來說，對談之中確實會有尷尬的場面出現。但是，就算「氣氛怪怪的」，對方也會把它當成笑話看，所以，壓力不會累積起來。於是，每次見面，彼此漸漸產生毫無隔閡的良好關係，建立起和善的人際關係。
這種開放的氛圍，不久開始渲染開來。他周圍的人全都自在地展現自我，充滿開放而輕鬆的氣氛。「一笑置之的夥伴」越來越多。
很多人為了維持自己的信心，為了維持自尊心，隱藏了弱點，或是拒絕別人開玩笑。
但是，這反而會招來沒自信的生活態度。
願意當傻瓜的人充滿魅力。當上了傻瓜，你的自信心也會大幅成長。
※ 有自信的人，曝露自己的缺點，建立自由而坦蕩的立場。
※ 沒自信的人，害怕被別人譏笑，過著心驚膽顫的日子。
第10篇 肌肉不用，體格會衰弱。「心」，也是一樣
沒有緊張感的朝九晚五生活，會讓你自己快速退化。
肌肉不用，體格會衰弱。「心」，也是一樣。
在每天的生活中，令你緊張的場景是否會定期造訪？
如果你的回答是「NO」，你已踏進危險地帶。
沒有緊張感的日子，剛開始時很愉快，但是不久後，就會感到停滯不前。
請為自己設置一個日常的「緊張」場景，給自己一些負荷吧。
緊張時所感受的忐忑不安，會告訴你「這是一決勝負的時刻」。此外，「緊張」的狀態，也是你認真面對的證明。如果抱著可有可無的心態，你就一點也不會緊張。
覺得緊張時，不要感到不安，應該給自己打氣：「這是成長的機會！ 」
雖然懷著緊張，但當你一再面對竭力完成的工作，漸漸就會習慣。
緊張感會麻痺，不管多大的緊張都會消失。
每超越緊張一次，就可以向新的層次挑戰。
這樣來回反覆後，你的自信心就會變得牢不可破。
走上以往經驗都行不通的舞台吧。朝著用不上自己成功經驗的世界挑戰吧。儘管雙腳顫抖，還是勇往直前地做做看吧。
在工作上，爭取參與簡報的機會。
在自己主導下舉行會議或是讀書會。
向公司以外的舊識約時間，談談新案子。
做什麼都可以，但首先要跨出第一步。
我想說說自己辭去工作創業的事。那時候家裡充斥著兩歲女兒和未滿周歲的兒子的哭聲。下個月的收入就是零了。但是，吃的用的等生活費，還有房貸都在等著我付錢。光是過著普通生活，每個月幾萬塊就這麼很有規律地從帳戶裡消失。帳款若是拖欠，好不容易買下的房子就會被收走。
為了餬口，我開始從事已有少許經驗的「宣傳」工作。這份工作顧名思義，就是「招攬媒體採訪客戶」。帶著媒體來，請他們免費寫成新聞稿。我的工作就是接受這種業務委託。製作名片、製作業務綱要、價格表，天天為開拓客戶而奔走。
一連串緊張的生活開始了。工作不是簽到合約就結束了，必須請媒體來採訪，否則就不算完成。因為是免費採訪，所以若是無法讓記者體會到客戶商品和服務多麼「具有新聞性」的話，他們是不會來的。
為了打電話給不認識的媒體、央求面談，我使盡了渾身解數。拒絕見面的負責人多不勝數，忙碌中掛斷電話更是兵家常事。還有人怒吼：「別再打電話來了！ 」但十件中有一件得到了採訪機會，成功的報酬也增加了，客戶因此面露喜色。
這種推銷經營做了一段時間後，緊張與害怕漸漸麻木。但是，客戶的要求和責備卻成了家常便飯，有苦說不出，好幾次都想辭職算了。在這種攻防戰中，我的身上逐漸裝備了「自信的盔甲」。等我意識到時，每個月已經有定期收入了。
多虧了這歷練，在我開始成為「寫手」之後，也還是會打電話向素未謀面的媒體、企業推銷，做企劃提案，商量業務合作。這些都成了我最拿手的強項。
對於向不認識的對象推銷自己，我有著堅不可摧的自信。
※ 有自信的人，時時設置「緊張的舞台」，鍛練自己。
※ 沒自信的人，不時從「緊張」逃脫，使心越來越軟弱。
第11篇 牽絆你的是「安於現狀的自己」
二十幾歲左右，是我在任職的公司做什麼都失敗的時候。
「都是因為這種工作、這種公司、這種環境，所以才會失敗！ 若能改變舞台，我絕對不會這麼糟。等著看吧！ 」
不懂事又沒能力，只是隻「敗犬」在空吠罷了。
但是，現在回想起來。這個挫敗刺激了我的自尊心，帶動了有助於未來的行動。我努力充實對外的活動，經過幾年準備之後，終於獨立創業。
不只是我，許多實現自我的人們都捨棄軟弱的自己，很聰明、適時地催眠自己。
「自我催眠」，換句話說，就是與過去的自我訣別，樹立新的價值觀、行動模式，重生為完全嶄新的自己。
從軟弱的自己，重生為堅強的自己，在他們當中，沒有人沒做過上述的「自我催眠」。
請讓我來介紹這個方法。
它的重點是「自我分析→自我肯定」。
如果你是個沒有自信的人，原因大多出在你自己身上。
首先，要從對過去自我的分析開始，徹底調查自己的問題所在。
為什麼非要這麼徹底不可呢？ 因為「過去的自我是個安樂窩」。而就是它在牽絆著你。請實實在在地面對過去，承認軟弱的自己吧。如果你想改變的話，就要揮開「維持現狀就好」的念頭。
「人若不處於危機，就會安於現狀。」這是世界著名的經營家傑克．威爾區的名言。他直言不諱地說出人類「維持現狀」的可怕。
如果你想更有自信，就要有改變現狀的勇氣。
自我分析結束時，接下來是自我肯定的階段。請從反覆下列這句話開始。
「也許以前別人看我是個懦弱的人。也許是個害怕失敗的膽小鬼。也許在別人面前不論做什麼事或是擔任領導都不擅長。但是今後我要展露真正的自己，展露強大的自己。我原本就是個堅強的人，該是拿出真本領的時候了。」
這段接近自我安慰的話，請你認真在心中念頌數遍。一開始，先用這種「完美的妄想」來肯定自己。以前的自己只不過是「假象」、「偽裝的自己」。不斷地告訴自己，只要稍微覺得「自己應該能做到」就算成功。
接下來是行動。自己決定一個領域，然後投身其中。如果那個領域中，沒有人知道你的過去會更好。斷絕退路，形成無處可逃的環境，就可以塑造一個新的自己。
如果「過去軟弱的自己」又來找你，就把剛才那段話拿出來念頌，再度催眠自己：「自己是個有能力的人」。
持續一兩年這種催油門的行動式生活，對越是找不到自我價值的人，越有成效。
這就是「聰明催眠自己，大膽展現行動，以氣勢取得自信的方法」。
若想得到自信，首要做的就是催眠自己。如果對「自我催眠」有罪惡感，那你就輸了。冷不防朝軟弱的自己推一把，把它趕出視線之外吧。從那個時點，一切都會開始改變。
※ 有自信的人，聰明地催眠軟弱的自己：「你其實很強」。
※ 沒自信的人，看透過去軟弱的自己，給自己過多的慰藉。
第12篇 你總是和同樣的人去吃飯嗎？
人生是由「邂逅」和「人際關係」決定的。
不管能力再怎麼好，如果不能與別人建立良好的關係，你的實力就得不到讚賞。此外，邂逅可以塑造一個人，引導出他的實力。
抽離掉人與人的關係，人生將難以想像。雖然很殘酷，但這就是現實。
想改變人生的話，你就應該出現在新的邂逅場合。
不過，應該有人會有這種煩惱吧。
「初次見面時，應該跟對方說什麼話才好呢？ 」
「一想到要在眾人面前說話，我的腦袋就一片空白。」
「只要在異性面前，我就莫名地緊張起來。」
如果你正好合乎上述的狀況，希望你不要灰心，一定有藥可救。當然，想用一個月或兩個月來改變有其困難。但是，若能按部就班地花個一兩年時間，必定能克服。
看到克服認生毛病的人，我最先想到的是「練習」。他們不可缺少的正是治好自己缺點的練習。
而且，從「簡單能做到」的部分著手，漸漸提高難度。按著幾個步驟往前進，慢慢取得自信。「習慣人群」的練習，必須長時間無間斷，且不勉強地持續，才能漸漸地改變性格。
我來說個怕生先生的故事。
他是從利用午餐時間開始的。首先，他不再只與「談得來的人」、「交情好的人」去吃午餐。每星期一次，他邀請平時沒走在一起的人吃午餐。熟悉到某種程度之後，再邀請同事參加午餐會，順便交換訊息。
有些人可能會擔心：「跟不認識的人怎麼吃午餐？」
請放心，「即使是初識者，吃午餐也不會尷尬」有兩個原因：
第一，有時間限制。無論是中午十二點到一點，或是下午一點到兩點，時間都很短暫，而且結束時間固定，話題不容易說完。
第二，雙方有「吃飯」這個共同的話題。人只要有共同話題，彼此就會覺得親切。這時候，就算是「這飯很好吃」這類的話題也沒關係，自然有人會接話。
用這個方法，他漸漸與「平時不說話的人」或「初識的人」變得熟識，一年後，他認識了一百多個新朋友。
這種午餐時間的運用，我建議不怕生的朋友也不妨試試。因為新的邂逅可以得到新的刺激。此外，也可以作為與新朋友談話的訓練。
這裡我想請教一個問題。你平時是不是只和談得來、有交情的朋友去吃飯呢？ 我知道這段時間是輕鬆的。但是，一星期只要一次就行，希望各位都能跳到外面的世界去。
如果能持續下去，只要一年時間，將會有約四十八個新的邂逅在等著你。
說不定其中的某個人會告訴你業界的新訊息。
也許他跟你想攻下的客戶有深刻交情。
或許他跟你想見面的人有來往管道。
我再說一次：人生是以「邂逅」和「人際關係」來決定的。請各位務必製造邂逅的機會。
※ 有自信的人，主動出擊，創造新的邂逅場合。
※ 沒自信的人，只會與「可以放心的人」在一起。
第3章 試著稍微活在「自我本位」中（摘錄）
第17篇 別以為自己不喜歡的工作也能成功，世上的事沒那麼簡單！
父母、老師、公司的主管，是不是曾經對你說過：「別以為做自己喜歡的事就能成功，世上的事沒那麼簡單。」
但是，我不這麼認為。我覺得應該相反。
「別以為做不喜歡的工作也能成功，世上的事沒那麼簡單！ 」
充滿自信的商務人士，他們有個共同的特徵，那就是「著迷於工作」。
他們到處奔走找尋「令自己著迷的工作」，找到後就沒日沒夜地去做。最後，打開了自信的開關。
談談我的經驗吧。二十幾歲當上班族時，我大多從事不合己意、不擅長的工作。其中一件工作，需要IT方面的專業知識。在公司方針下，我突然接手這份工作，但心裡抱著抗拒的意識，以至於雖然做了相當程度的努力，卻也沒做出滿意的結果。會議上也跟不上進度，拖累了其他同事。努力永遠得不到結果，天天都在責備自己「我到底在幹什麼」中度過。
自己不喜歡，而且不拿手的工作，再努力也只有痛苦、辛苦，而且沒有成果。越做越會失去自信。
但是，當我轉換跑道，狀況也有了一百八十度的轉變。具體來說，我辭去了原本上班的公司，變成了一個作家和企劃公司老板。「痛苦的努力」轉變為「這世上最快樂的作業」，不論是「成果」或「信心」，都能在趣味中掌握。那是我重生的一刻。
以右腦為主的工作，追求思考趣味事物能力的工作，這份工作與我真是不謀而合。
想出企劃，將它立案、提案，為它編列預算，聽取使用者的反應，感受它的好惡。透過這樣的工作，我衷心地喜愛向世間發出趣味訊息的自己。不論再多的時間，我都不會因為工作而感到疲累。做得越多，越是能累積自信、成果和喜悅。不管是寫書、連載、活動、演講，還是企業包裝、媒體採訪，我都能由衷感到喜悅。年收入也增加數倍，甚至覺得「當時怎麼不早點轉換跑道呢？ 」
在討厭的場所苟延殘喘的忍耐，無法得到自信。
請不要膽怯，勇敢向喜愛的工作進擊吧。
喜歡的工作，指的是對你而言「做起來很快樂」、「投入幾小時都不覺得疲累」、「成果信手捻來」、「別人不知不覺落後於你」的工作。這世上一定存在著完全適合你，讓你「著迷的工作」。
如果你現在腦中實在沒有任何想法，建議你不妨思考一下，能不能「在團隊中更換一下職責」或是「在新企劃中，率先要求拿手的任務」。
不論用什麼方法，都請你取得適合自己的工作。而且，在尋找適合的職務時，千萬不能被動，要主動開口、取得。真到了情非得已的時候，就把轉業也納入考慮吧。
賈伯斯針對「喜愛的工作」曾經這麼說：
「做一份偉大的工作，就必須愛你所做的事。如果你還沒有找到的話，繼續找，不要放棄，不可以停下腳步。盡你的全心全力，找到答案的時候，你自然會知道。」
當你贏得一份喜歡的工作時，你便會充滿自尊心，孜孜不倦地開始工作。在那個領域維持領先，奪得自信與成果。
現在，請你再重新審視一下自己的「工作」吧。
※ 有自信的人，積極取得「最讓自己閃耀的工作」。
※ 沒自信的人，獻身「別人交代但不擅長的工作」，不斷地抱怨不滿。
