捨棄「建立人脈關係」

※無法捨棄的人：到頭來無法建立任何人脈關係。

※成功捨棄的人：自然而然就獲得必要的人脈。

    人脈當然很重要，這點毋庸置疑，無論是工作或機會，大多是「人」所帶來的。甚至在有困難的時候，如果有人提供援助，同樣會讓人心存感激。或許正因為人脈如此重要，坊間有許多關於建立人脈的書籍，各種異業交流會也是每天都在上演。

    不過我認為，其實沒必要為了建立人脈而特地去花費時間和金錢。

    我在創業初期，也曾經因為對方是名人或大公司老闆，而勉強自己和他建立關係。

    可是到最後，和這些人不是話不投機，就是雙方都無法在對方身上看到對自己有助益之處，於是就愈來愈疏遠了。

    之後，我拚命建立自己的房地產事業，終於提升獲利，公司也上了軌道。就在這個時候，許多房地產相關企業都紛紛主動表示，想和我一起合作。每當我拋出海外投資的訊息時，朋友或客戶也都會介紹我認識各方面的專家。就連我開始寫書以後，和出版界的往來也變多了。

    這樣的經驗讓我確信一件事，只要全心投入眼前的事物，對自己有幫助的人或訊息自然會隨之而來。

    相反的，如果做事總是半途而廢，有始無終，就不會有任何介紹或邀約找上門，因為你在那個領域上並沒有做出任何讓大家印象深刻的成績來。

    我認識某個年收入上億的創業家說：「建立人脈一點意義也沒有。」他的出身並非優渥，但他努力做出成績，漸漸地在業界打響名號，許多人因此看好他，主動提供協助，連帶地，也有愈來愈多人覬覦他的專業或客戶名單而主動靠攏。

    當然，有人會說，這些根本稱不上是「人脈」。不過，話說回來，應該不會有人願意主動把機會或朋友介紹給他人吧。

    正因為對方在你身上看到對自己有助益之處，所以才會花時間和工夫幫助你，提供機會給你。

    也就是說，倘若無法建立人脈關係，並不是因為你沒有去做，而是因為你在專業領域上，還沒有做出讓大家足以「想認識你」的實質成績。所以，就算和你當朋友，也得不到任何具體的幫助。

先思考自己能給對方帶來什麼幫助

    想擁有人脈，首先得做出成績來。在這之前，遇到困難時，不要輕易向他人尋求協助，反而應該趁機會加強自己解決問題的能力，更專注在工作上。

    無論困苦或賺錢時，都要持續跟外界保持工作往來，對於承接下來的工作，一定要努力達成。如果是上班族，就要隨時協助他人的工作，並將功勞讓給上司或下屬。

    與人往來就等於花時間投資在對方身上，因此應該不會有人閒到願意和無法得到回報的人來往。相反的，如果對方是一流人材，大家都會爭先想認識。

    不認真對待工作，就無法獲得業界的核心情報，也沒有足以讓人學習的專業知識。

    和這樣的人往來，對任何人而言都只是浪費時間。

    如果只是「人品好」，這種人到處都是，大家沒有理由特地花時間在你身上。

    換言之，不認真努力對待工作或交不出成果的人，就算參加再多的異業交流會、認識再多人，也無法建立起人脈。

停止建立人脈，專注在工作成果上

    要建立人脈，就得先暫時捨棄「建立人脈」的心態，努力於眼前的工作，並做出實際成果來。

    如果是上班族，重要的是與公司內部的人脈關係，而不是公司之外的人。

    例如，業務部與商品開發部，或是設計部與製造部等，一旦公司內部人員與市場第一線人員關係不好，工作起來就會不順利。相反的，如果雙方有良好的信賴關係，就算是不太合理的要求，對方雖然無奈，也會願意幫忙，「算了，因為是你，我才願意幫忙喔，下不為例！」事情會進行得更順利。

    倘若直屬長官不願意提供協助，自己手上的企畫或任何公事上的要求，就會受到重重阻礙，以至於最後也無法交出成果。然而，一旦和上司之間有了信賴關係，上司就會願意交付工作，做起事來也會更好發揮。

    因此，首先要做的是建立與公司內部之間的信賴關係，如此一來，做起事來會更輕鬆，更容易達到目標。只要持續在工作上交出漂亮成績，就算不刻意彰顯自己，名聲也會慢慢在公司外部傳開來。這時候，同業就會知道「那間公司的○○○聽說很能幹」，這樣的消息也會傳到其他業界，最後連媒體也會聞風而來。於是，許多人會相繼主動接近你，人脈也會跟著不斷擴展。

    簡單來說，建立人脈最有效的作法，便是努力專注於眼前真正重要的工作。

捨棄「時間管理」

※無法捨棄的人：滿足於忙碌的生活。

※成功捨棄的人：達成目標。

    我主張「不需要時間管理」，就像我對「行事曆管理術」之類的方法，一點興趣也沒有一樣。我之所以這麼認為，主要有兩個理由。

    首先，因為物理性的時間不會改變，因此需要管理的並不是時間，反而應該是「做事方法」。

    比起如何有效利用時間或做多少事，真正應該重視的是將做事方法調整到最佳狀態，利用同樣時間卻能發揮最大的工作成效。換言之，就是行為管理。

做事時要專注在目標上

    我在中午之前都盡可能不安排開會之類的行程，因為中午之前是我專注力最好的時段，在這段時間內專心於重要的工作上，可以達到更好的成效。

    開會或會面等行程就安排在下午，因為開會不需要太多專注力。另一方面，整理郵件或寫請款單等雜務，也不太需要思考就能完成，所以全都等到下午再進行。信件部分，除了急件之外，也都延到下午再回覆。把專注力較好的時間用來做重要的事，無法專心的時間就用來做不需要專注力的工作。

    這就是重視成果而非時間的做事方法。

    此外，我也會把外出行程盡可能排在同一天，增加不需要外出的日子。

    一旦外出，時間容易變得很瑣碎，包括走路、等紅綠燈、等電車、等對方赴約等，就花費的時間來算，獲得的工作成效明顯減少許多。

    不需要外出的日子，就完全不需要擔心得趕快準備去赴約，因此就能專注在自己的工作上。

    在不必外出的日子裡，不用在意時間或其他任何事，只要一心專注於工作成效。我會利用這段時間寫書籍或專欄、電子雜誌的文稿，或是構思網站內容、計畫新工作、瀏覽網路資訊等。

    把「怎麼做才能獲得最好的工作成效」當作第一優先，來思考做事方法，再進一步分配當天的做事順序。如此一來，就能避免「忙了一整天卻沒有任何結果」的情況發生，而能營造出一個容易發揮最佳成效的工作環境。

捨棄無謂的時間浪費

    人們總是把時間花在沒有意義的事物上。

    沒有結論也沒有意義的會議、只會抱怨而沒有實質行動的喝酒聚餐、媽媽們東家長西家短的聊天聚會、社群網站上自我滿足的發表、沒有必要的貼圖或簡訊往來、充滿無用訊息的八卦節目、到了隔天連頭條新聞都不記得的報紙閱讀……  從這些「不知不覺就這麼做」的習慣中，清楚區分哪些事真正值得自己花時間去做，不需要的就乾脆直接捨棄吧。

    除此之外，也不要再花時間讓自己變得膽怯軟弱或空虛，自我厭惡或感到後悔。

    相反的，要不斷製造讓自己變得更有自信、更能感到幸福的時間，而且盡可能在每一天中不斷營造這些時刻。

    就算無法讓一整天都充滿這些時刻，只要隨時提醒自己不斷努力，最後也能擁有充實的一天。

行事曆中記錄的是「與他人的約定」

    我認為不需要時間管理的第二個理由是，行事曆上寫的大多只是「與他人的約定」，但真正重要的應該是「和自己的約定」，例如「自己該做什麼」、「想成為什麼樣的人」、「想建立一個什麼樣的人生」等。這屬於觀念上的認知。

    翻開行事曆，裡頭大多是和他人之間的約定、他人交代的工作期限等，主要都是預定行程的備忘錄。關於「為了自己的成功，什麼時候要做什麼事」等，完全沒有提到。

    既然是工作，遵守與他人的約定當然很重要，甚至私底下重視朋友，也是理所當然的事。

    不過，如果不為自己找事做，就只能接受他人之事的差遣。如果自己沒有行動計畫，就只能花自己的時間去為別人圓夢。如果無法自己提案創造新工作，只會被使喚去做公司或上司交代的事。如果只是應朋友之邀去喝酒聚餐，就只能淪為朋友抱怨的發洩對象。

    因此，像時間管理這種只是為了遵守與他人之間約定的作法，希望大家要盡量減少。取而代之的應該是重視行為管理，藉此達成與自己的約定，實現自我的理想人生。

捨棄「學歷」和「證照」

※無法捨棄的人：被認為是太閒的人。

※成功捨棄的人：自我投資能獲得最大的回報。

    我一直有個疑問，小學→國中→高中→大學→工作的求學過程，真的是正確的嗎？

    我們的教育內容有符合時代的變化做任何改變嗎？我會這麼說的原因是，當今社會上的就業機會和以前相比之下，已經有了極大的改變。

孩子的工作將是如今尚未出現的職業

    舉例來說，我剛讀小學時，手機、智慧型手機、網路等都還不存在，教練管理（coaching）和資訊安全管理（information security）也是最近才出現的行業。

　　也就是說，現在的小孩在二十年後的將來，所任職的行業，說不定是如今尚未出現的工作。

　　既然如此，就不禁讓人思考，當今教育灌輸孩子既有概念或已存在答案的理論，甚至是反覆記誦固有常識中的知識，到底有何意義？

　　當然，工作方式和人類心理學、解決問題的方法、創意發想的本質，並非那麼容易就會改變，因此高等教育對大多數人而言，才會依舊重要而存在著。然而許多大學，都讓人覺得只是培養研究人員和從業員的一個地方罷了。

學校裡學不到可以活躍於世界的能力

　　創意能力好的人，通常都會自行創業，就算是當上班族，也會是薪資所得高的高層階級。

　　事實上，在現今的環境中，唯有領先業界、重寫競爭規則的企業，才有辦法獨占利益，例如Apple、Google、Amazon 等。尤其是歐美各大企業正努力投入的智慧型革命，不僅改寫了科技業，甚至也改變了汽車產業和能源產業。

　　除此之外，在這個社交媒體興盛的年代，邀請世界各地的各種專家、職人們，一同進行全球性計畫的工作，已經成了理所當然的模式。

　　但相對的，今日的學校教育主軸是否也跟著轉變，改以實際能力學習，甚至是講求精密化、高度化的學習？例如，「創造新事物」、「改變固有架構」、「發掘事物本質」、「透過實際社交學習社交能力」、「與異於自己的主張或價值觀對話」等。

　　無奈的是，現在大部分的學校教育仍以「考得好成績」為主要方向，姑且不論小學，就連自我意識萌芽期的國中，以及開始探索未來發展的高中，都還是以考試成績為重。到了大學也是一樣，只重視理論，完全忽略了實務的重要性。這樣的教育對於培育研究人員來說或許很適合，但對於企業人的基礎養成卻完全沒有做到。

　　換句話說，身為父母非常重要的一點是，必須捨棄學歷為重的教育觀念，為孩子選擇一個讓他能靠自己的能力開創人生的教育方法。

資格證照的極限

　　至今，還是有很多人會為了取得資格證照而去進修。

　　在過去，擁有證照的人會被視為「有專業技能的人材」或「努力不懈、拚命工作的人」，因此在加薪或津貼、晉升、轉職等各種場合，通常都能獲得不少好處。

　　不過到了現在，「記憶」已經不再像過去那麼有意義，擁有許多證照的人，只會被視為「時間太多、太閒的人」。

　　證照的另一個問題是，現在的工作環境已經呈現供需失衡的狀態了。

　　舉例來說，從一九八九年以來，司法考試、代書、會計師、稅務士、社會保險勞務士、中小企業診斷士、房地產經紀人等，擁有國家資格證照的人已經增加上了百萬人，現在每年約有五萬人會取得證照。如果再加上一九八九年之前的人，數量更是可觀。

　　除此之外，假使連簿記士和財務規畫顧問等，公家機關資格擁有者也算在內，擁有資格證照的人每一年都以相當龐大的數量在增加中。

　　然而，在現今這個人口減少的年代，社會上對於資格證照者的需求並沒有跟上產出的腳步，因此造成供給過剩。供給一多，就不難想像會發生削價競爭的情況。在競爭如此激烈的世界中要生存下來，必須得有相當的生意頭腦才行。

　　當然，我並不是全面否定取得資格證照的作法。

　　許多資格原本就屬於獨占性質的法律工作，例如稅務士或律師等，另外像是智慧財產權方面的資格需求，今後也會愈來愈大。有些人就是明確地想學習這種獨占行業的高專業技能，進而獨自創業。

　　不過，如果只是為了「找到工作」而去考取證照，所耗費的時間和精力可以說實在太大了。

　　因此，在考取任何資格證照之前，都必須先謹慎思考「這個行業是否有市場需求？ 」「這樣的市場需求會持續多久？」「有什麼方法可以將證照轉換為實質的收益？ 」最後再做決定。

投資若無法「回收」，就沒有任何意義

　　我同意「三十歲之前要投資自己」的論點，不過既然是投資，就一定要有所回收才行。也就是說，在進修考證照之前，必須先想好之後要怎麼回收。

　　最重要的回收方法，當然就是賺錢了。企業家的進修，最後都可以用「讓自己賺到多少錢」為指標來評估。

　　因為只有讓客戶高興，證照資格才有辦法轉換成金錢。無法轉換成金錢的進修，對社會一點意義也沒有，充其量只是興趣、打發時間罷了。

學習與實踐同時進行

　　以賺錢為目的的自我投資，也可以視為一種「身體記憶式的學習」。

　　例如，看了一本文案撰寫技巧的書後，就立即動手嘗試寫文案；知道頂尖業務員的技能之後，回到家立即試著模擬狀況演練一番；學會了新的英文片語，就馬上反覆使用練習。

　　像這樣隨時留意將學到的常識直接連結成身體動作，把抽象的知識轉換為具體的實踐，對學習來說是非常重要的一環。

　　也就是說，企業家的進修，與其選擇記憶式的方法，不如以身體來學習，也就是學會後立即實踐。隨著實戰經驗的累積，就能從中獲得邁向成功的能力。