【Chapter 1】什麼是宣傳文案？（節錄）
身為娛樂產業的製作人，我不停地在推銷。我向文學經紀人推銷「在發案子給出版商之前，先把初稿（提案或部分文稿）給我瞄一眼」的概念。我向工作室負責人及一線獨立製作人，推銷一種新案子出現的興奮感，尤其是那些大出版商都還沒看過的東西。最重要的是，我依照這些初稿的內容，向整個製片網絡以及在這個產業工作的人們，推銷這些案子最終可能發展成的樣貌：電視影集、每週電影、迷你影集，或是一部完整的電影。我是如何辦到的？這完全仰賴完美的宣傳文案，也就是比任何宣傳工具更有效的「一句話」。
宣傳文案是成功推銷素材的關鍵，一句充滿力量且精雕細琢的句子，點出案子中最獨特的東西。一句完美的宣傳文案，能強調出你的創作和別人有何不同之處，更能強力地幫助你說服別人，為什麼他們應該渴望你手上握有的東西。
幾年前，我曾為了收到的案子花上無數個小時編寫宣傳文案。當時我意識到，若是作者們能夠自行提供宣傳文案給文學經紀人，再轉交給我，能幫上很大的忙（而且能省下我的許多時間）！於是我便提出了這個要求，結果完全出乎我的意料之外：我收到了一大堆無法派上用場的「宣傳文案」。他們不是一些封底推薦文和概要的混合物，就是一些試圖完整交代所有情節的冗長流水帳。「這些作者難道都不會在信件內容裡放上一句可用的宣傳文案嗎？」我覺得很疑惑。「這些文學經紀人都不會使用宣傳文案來打動編劇和製片嗎？」
「會呀！」答案出現了：就是那些亂七八糟的媒體報導內容。就在這時，我突然發現，這些創作者是需要幫助的，而且需要不少幫助！我清楚地知道有種一流的行銷工具存在，可以幫助他們快速地推銷自己的作品，只要他們知道如何使用它。同時，我開始進行無數場的研討會、座談、網路研討會，最終有了這本書的誕生。
所以，「宣傳文案」究竟是什麼呢？最簡單的說法，便是「你的故事在說什麼？」的答案。它能簡易地幫助創作者在一句話之內銷售自己的作品，因為它正是在強調其創作的獨特性。在專業術語中，它被稱為「電梯行銷」，因為在搭電梯到另一層樓的短暫時間裡，就可以對身旁的人說完這句話。這句話最棒的效果，無疑是：若是正確使用，它可以誘使別人去閱讀整篇文稿，進而達到你的最終目標。
更精準地說，這些宣傳文案為創作者提供了一個簡潔的方法，聚焦在他們故事最重要的三個錨點：
主角是誰？
他們想要什麼？
危機是什麼？
創造宣傳文案時，最重要的部分就是為以上這些問題，找出最獨特的答案。若能在初期就透過創造成功的宣傳文案，來謹慎地定義且強化這三個元素及其獨特之處，創作者便能夠為後續工作省下無數的修稿時光。我常說，宣傳文案就像船上的槳，當作者在編織故事時，宣傳文案能夠讓整艘船保持在正確的航道上前行。就像你沒有槳就不會出海一樣，你也不應該在沒有宣傳文案的情況下，開始寫整個故事。顯然地，成功的宣傳文案不僅能把還沒寫完的故事賣掉，更有著讓創作者在創作過程中，不斷保持在最佳狀態的附加好處。這就是為什麼我總是提醒大家，在腦中閃過想寫的東西時，應該先試著修飾好這句宣傳文案，再開始著手撰寫整部大作。
……
接下來，讓我釐清，宣傳文案並非重講整個故事，把冗長的流水帳通通塞進一個句子裡。若你知道有多少作家拚命地想要完成這件事，你會非常驚訝，但這是徒勞無功的。我看過一些非常荒謬的宣傳文案，長長的句子裡夾了很多橫線和括號，用盡各種方法嘗試將所有東西寫進一行字裡。將一個有創意又充滿細節的故事壓縮進一句話，我們暫且撇開可行性不談，怎麼會有人想要這麼做呢？如果你告訴讀者，故事中發生的所有事情，他們就不需要讀你的作品了，而這絕不是你想得到的回應。
相反地，宣傳文案是一句能夠在故事最獨特之處打一道鎂光燈的句子，這個獨特之處足以讓人說出：「我想讀這個故事！」這幾個如黃金般閃耀的字眼，便是成功的宣傳文案能為你做到的事。這本書將直接而有力地，將你帶往這條正確的道路。因此，讓我們從創造成功宣傳文案時，會牽涉到的三個最重要的問題，開始著手研究吧。
【Chapter2】主角是誰？（節錄）
主角是誰？對作者來說，這似乎是基本到不能再基本的問題。有時，我在編劇研討會中提起這個話題，還會聽到觀眾席傳來幾聲輕笑。不過，還是有無數次，作者們試著告訴我整個故事（以一種充滿挫折的姿態，因為他們無法創作出一句有力的宣傳文案），接著被我指出這個人或這些人似乎並不是推動整個故事前進的角色。忽然之間，他們開始懂了。雖然這些角色很重要，卻不應該成為宣傳文案的焦點。這些人全都不是主角。
通常，一個角色從某種角度來看，或許是很棒、很突出的，因此對作者及作品來說顯得相當重要，但這個角色卻不一定是最初的動機，或推動故事從A點到B點再到C點的動力。這件事對某些創作者來說是很難理解的，因為他們經常跳得太遠而去思考一些如同「這個角色要是能被知名大牌演員來演會有多棒」或「描寫某個角色是多麼有趣，因為他非常幽默、毫無道德感可言，或是個反應極快的笑料大王」這樣的事情。這些也許都是真的，但它們都不足以讓這個角色成為宣傳文案的核心。
有時，要作者思考這件事是非常困難的，因為他們愛上了自己的作品，對他們來說，每個角色都是很重要的存在。雖然這個論點在一部文學作品中是完全正確的，但對我們的目標來說，最重要的莫過於界定誰是持續不斷推動故事前進的角色，哪一個角色的行動是作品的轉折重點，以及誰做出了冒險的決定，引導出的危機為何。只要回答這些問題，你就有了宣傳文案的主角。以下這個例子，便指出了為何你必須先打敗這個魔王，才能創造出好的宣傳文案。
◎原稿
一個男人發現了廢棄醫院其實是時光傳送門，可以讓他回到過去，改變任何他想改變的事。當他的女助理發現這個祕密之後，他決定必須回到過去做些什麼，好讓她消失在世界上。
就像你看到的一樣，當我第一次看到這個故事時，創作者認為老闆的角色就是主角，因為他是那個主動到不同時空去改變歷史的人，而創作者所寫的宣傳文案也是這麼表達的。然而，在討論整部作品的過程中，我們逐漸釐清了原來這位女助理才是宣傳文案中該有的領導角色。她才是最重要的、有著最強烈動機的人，畢竟，若她沒有成功阻止自己的老闆，她本人的存在就會被完全地抹去。以下是重新編寫，但未經過修飾雕琢的版本：
◎重寫後
一個女人發現自己經手的廢棄醫院，其實是她老闆用來改變歷史的時光傳送門，她必須在老闆把她的存在完全抹去之前，阻止這一切發生。
在這個寫法中，我們重新定義了真正的主角，便能夠真正感受到故事的危機，整段旅程的急迫性也變得非常清晰。這位老闆的角色的確非常重要，事實上，他是故事的反派。但在創作宣傳文案的過程中，聚焦在主角身上是非常重要的，因為若是整段旅程沒有成功，他將是失去一切的那個人。主角會向讀者揭露故事最重要的元素，並且不斷地推動故事往最關鍵的部分前進。
我和那位作者花了許多時間，打造這份以女助理為主線的宣傳文案，這讓人覺得有點好笑，因為最後我們竟然完全把它推翻了。當時與我合作的環球影城窗口非常喜歡這個故事，但不是以女助理為主線的版本，因為他們推出的動作片大部分都是以男性為主要角色。於是，我和這位作者回到書桌前，又創作了一份新的宣傳文案，以第一個穿越時空的人──一位員工──為主線（他的老闆讓他進行第一次及許多次危險的時空跳躍）。當然，最終文稿也跟著全部調整，以配合這個改變。以下是重寫後的宣傳文案：
◎重寫後
一個利用鬧鬼醫院進行時空跳躍的男員工，必須阻止他的老闆利用時空傳送門改變過去，以免自己的存在被完全地抹去。
請注意，宣傳文案中完全把「女助理」刪掉了。為了達成我們的目的，她不再是主角，也就成了完全不需要存在的元素。第一個完成時空跳躍的員工取代了這個角色。在這個例子裡，你可以了解到，先定義主角是多麼重要的事。在最初有點模糊的反派主線宣傳文案原稿中，我們永遠都不可能依照買家的意見，成功地將女配角改成後來的男主角定位，因為當時定位的主角不在故事的最前線。
