介紹／矽谷贏家的成功創業祕笈
當今普世對創業之熱情令人無法不動容。當初二次世界大戰後，美國主要在官方資助下從事的各項研發，已開枝散葉成全球性的經濟現象。三十年前，創業家還是少數打破偶像主義者。站在矽谷第二波（首波是英特爾、美國國家半導體＜National Semiconductor＞等半導體企業，故名矽谷）浪頭的，是一群追求個人科技烏托邦的嬉皮。今日的創業家們一個比一個世故講究，簡報炫目，野心動輒數十億美元計算，而非數百萬；與他們相比，昔日那些花派嬉皮像是一派天真的理想主義者。
矽谷圖騰地位依然，創業旋風則在全球興起：斯德哥爾摩、柏林、劍橋、倫敦、特拉耶佛、邦加羅爾（Bangalore）、海德拉巴（Hyderabab）、北京、上海及更多。有聰明人就有新發明，而聰明人無所不在。矽谷這個名稱，其實也是誤稱；昔時從聖荷西（San Jose）北邊果園開展之地，如今涵蓋舊金山整個區域，還包括了奧克蘭。但創業不僅是發明；它是在有限資源下，由創新打造市場價值的最佳典範。儘管其他地方的快速趕上令人稱奇，矽谷作為矽谷，仍有其特出之處。
是風險創投嗎？是的，但……這個「但」字來自創投資金乃追隨著機會，並不能打造它。別處如百度及阿里巴巴、Skype及Spotify，當它們展現驚人的財務成果，投資者自會飛奔而去。
是面對風險的態度嗎？多少是……七十幾年下來，看待失敗，矽谷發展出一種很正向的觀點，它明白成功不在任何人的掌控中──除非你的失敗來自愚蠢、懶惰或犯罪──因此它不因失敗而處罰你，而是凝聚你辛苦得來的教訓，成就下一件大事。這也讓矽谷更了不起。以其他許多企業文化對照，你若失敗恐怕就不會再有機會。話說回來，中國、以色列、瑞典，甚至各處，那些充滿進取精神的創業家，難道不是具備同樣承受風險的能耐？
是身經百戰的人才嗎？是的，還有……這個「還有」的意思是，不光是最好的人才由世界各地湧向矽谷；成功者且會留在此地，繼續耕耘新一代的創業家。在歐洲，創業成功人士可能忙不迭退隱到法國南方，而在矽谷，贏者加倍下注，搖身化為天使投資人、風險創投家、董事、顧問、教練、導師等等。如果你走進沙丘路（Sand Hill Road）上一間風險創投公司，瞧見一位頭髮灰白、足蹬勃肯休閒鞋（Birkenstocks）的瘦削傢伙，正與一名身穿牛仔褲、襯衫下襬露出的年輕女性隔桌對談，她八成是創業家，正在從一位熟悉這條道路風景的導師身上取經。這位導師大概已經累積相當財富，不在乎這類談話可否帶來收入，而以分享自己披荊斬棘的經驗給雄心勃勃的創業新秀為滿足。
你可曾覺得，別人都知道什麼祕辛，卻不告訴你？無論跟資金、人才、智慧靠得多近，卻總是差那臨門一腳？能幫助創業者跨越這種迷惑的，就是矽谷優勢。祕訣不在大事，都是些小事──百戰累積的經驗，商場上的眉眉角角，贏家分享的這類智慧，不知怎地許多競逐者就是無法取得。
這就是我們出這本書的動機。
……
創業幾乎成了一種流行與生活型態，而非熱情。被問到有什麼計畫，太多年輕人總說自己打算創業，對那二字意味的一切卻毫無頭緒。他們想的是報導宣傳中的免費餐點、自由工作、開放的辦公空間、注重玩樂的夥伴，還有拿到金戒指的機會。然而，創業絕不只是過生活；創業是把有意義的創新帶入生活，由此打造高價值企業，是一件非常艱辛的事情。光有好點子還不夠，要懂得如何落實才算數。這正是本書的重點。
創業者踏錯一步，都有可能受到強烈矚目，背後自有其道理。這些錯誤或越界，影響的不只是他們自己；而是仰賴其創新、數百萬人的生計，還有為此投下美金數千萬、甚至數億的投資人。若某人拿一輛破舊的本田學開車，這輛本田勢必將一身傷痕；如果拿法拉利來學開車，法拉利八成也會坑坑疤疤，只是這些坑疤十分昂貴，後果不堪，令人無法忍受。當今創業者也不能奢談錯中學；他們需要經驗及智慧的協助，而且愈早愈好。
所以，我們要為創業人坦率直言。以我們數十年兩邊跨界──起先也是尋求忠告的創業者，近來扮演導師，為那希望撥雲見日的人指點迷津──所得，分享「祕訣」和經驗法則。不妨將本書視為教戰手冊，讓你一窺風險創投家及董事們的思緒，找出更理想的合作之道。我們期盼能加速你的領悟，減少幾道傷疤。
所有創業者面對的課題，本書都有涵括，尤其草創時期會碰到的：規畫及簡報、投資者及董事會成員、募資和流動性、管理和經營。暢談創業的經歷與論述滿坑滿谷，我們則凝煉精華，成就一百條規則。你或許略有所知，但還沒能集結全部要素，整合為扎實戰略。除非你已經是老鳥。想贏，就得熟悉各種險境。本書能夠幫你做到。
這些洞見雖以「規則」稱之，但我們很清楚，絕對沒有一體適用所有狀況的不滅原則，每種情況各自有異。話雖如此，這些規則歷經千錘百鍊及時間考驗，不僅是不錯的建議，更是最高的指導原則。一個個認識、深入、變化、打破──但你絕對不可忽視。它們能協助你突破困境，迎風向上。
本書總共分為五個篇章：蹲好馬步；正確挑選投資人；理想募資；打造及管理高效能的董事會；實現變現──透過優異的阻截擒抱技巧，即可大有轉機的幾個領域。來自三代創業體驗，直言無諱，揭開內幕──這是我們撰寫此書的宗旨。閱讀順序隨意、進補時間隨時。無論你是創業者、管理者、投資者、董事會成員或商學院學生，只要你曾經疑惑：這幕後究竟藏有什麼，怎樣才能掌控局勢，克服萬難？本書就是你需要的教戰手冊。
